专题：第七届全球社会企业家生态论坛欧洲杯体育

　　2024年第七届全球社会企业家生态论坛于2024年9月9日-11日在北京举行。高途独创东谈主陈向东出席并演讲。

　　以下为演讲实录：

　　陈向东：诸君企业家一又友，大众下昼好！

　　极端欣喜也极端侥幸，能够未必辰和大众疏通当下我的一些心情。我们都知谈我们所处的大的时间真实在变化，我们所处的行业真实在变化，我们每个东谈主所处的情境，包括每个东谈主的心情也真实在变化。在这样多的变化的时候，我们该怎样绽放时局，怎样样信得过地能够穿越周期，我信托就成为每位企业家内心的醒念念之旅。

　　是以今天和大众共享的是三个部分，第一部分是知识，第二部分是自我，第三部分是行动。

　　说到知识的时候，我们都知谈任何的事情在变化，可是老是有不变的东西，当外皮发生强大的变化的时候，我们要想的是究竟什么是不变的？我想我们每个东谈主都在谈策略，策略要是是从一个所在走向畴昔的所在的话，毫无疑问，你需要有戎行和你一王人来走过，这个戎行到底怎样走，谁走到前边，谁走到后头，谁走到左边，谁走到右边，怎样样的边幅走，这便是我们说的经由。我们每一个企业家脑子都会想的三件事，我的策略是东谈主才，我的东谈主才戎行在哪，我的运营经由怎样样进行匹配。

　　可是今天的情境在发生变化，我们蓦然发现我们的标的可能并莫得那么表示，我想今天这样多的企业家坐在这里，中枢如故在寻求信得过的往前列向。而标的肯定了，到底什么样的节律信得过找好标的，而最终是一个灰度。便是标的了了了，节律了了了，可是怎样样能够我方通透，其实需要时辰，我们团队的主干怎样通透需要时辰，我们通盘这个词通盘职工怎样样通透也需要时辰。

　　因此怎样样把抓标的，怎样样把抓节律，怎样样有灰度，我想这亦然一个知识。是以我认为中国有句古话“绘身绘色”，有一个企业家作念事作念得很厄运，凌乱无章的，他大致是不懂得什么叫绘身绘色，绘身绘色四个字信得过生长着全中国那么多的管寡言慧。

　　你看，是不是好多企业家不知谈什么是最遑急的，他作念得都是细枝小节的事和不遑急的事，完结企业都萧瑟时辰了，因为他不知轻重。另外他不知谈缓急，该作念得还莫得作念，不该作念的作念了，该快速作念的莫得作念，该慢作念的莫得慢作念，比如说要砍老本，究竟是要快砍如故慢砍，你要减东谈主是快减如故慢减，这个缓急是一个聪惠。

　　信得过的绘身绘色的背后，信得过的奉行阶段是需要达到中和，那种火候，那种拿捏，那种艺术，那种田地，那样一种隧谈，那样一种通透，真实是让我们每个东谈主想起来内心感叹，把掌声送给我们我方。

　　说到绘身绘色，我近期和好多优秀的企业家聊天，我问他们说：当今你给我讲讲当下你作念得最遑急的三件事是什么？基本作念得比拟大的企业家都讲，当下我作念得第一件事是把控风险，我见过那么多强横的企业家，他们给我的谜底不是说要作念策略、要作念领域、要作念名次、要有荣誉感。我见过那么多优秀的企业家果然告诉我说，把控风险是最遑急的。

　　我见过一个极端盛名的企业家，他们几千亿，有一天我问他说，你当今这段时辰在作念什么？他说团队每天在作念风险评估，到底怎样用钱，到底现款怎样作念，到底怎样排兵列阵，什么东西要停，什么东西要干，什么东西怎样作念。

　　其实今天上昼庄主席讲的不出局，我认为亦然风险的把控，是以今天这样多的优秀企业家，我要给大众提一个忽视，诚然亦然给我方的忽视，便是风险，大致看一个东谈主，他作念了十件事，大致不靠谱，根底莫得掌抓风险，两年之后肯定完蛋了。

　　第一件事把抓风险，第二件事把控立异，因为环境变了、客户变了，因为真实破钞左迁了，这个时候居品不立异不变化，你的居品莫得迭代，自相干词然就被市集淘汰出局了。因为非论再变破钞者需要破钞莫得变，破钞者需要好意思好莫得变，十四亿中国东谈主民关于好意思好生涯的向往莫得变。

　　关于当下一个企业家作念的第三件事是什么？未便是价值不雅，什么是价值不雅？价值不雅便是价值的不雅察，价值不雅便是收成的外化，价值不雅便是步履的复利，价值不雅便是最终的服从。价值不雅信得过细化到当下的时候便是怎样样有共鸣，怎样样有内心深处坚定的信仰，怎样有信得过穿越周期始终在牌桌上那样一份淡定和平缓。

　　从这个道理上来说，十多年前的时候读了这段话，当年莫得读懂，最近往常的一年，我粗鄙读这16个字，“东谈主心惟危，交心惟微，惟精唯一，允执其中”。十多年前读的时候莫得读懂，往常两年读这个话的时候，我的说话抒发才智如实有限，我抒发不了了我的心情。可是我极端央求每一位企业家，你们致密想这16个字，“东谈主心惟危”，每个东谈主的内心很容易受到外面的拉扯，很容易受到外面的影响，很容易受到我方贪嗔痴的辞谢。而“交心惟微”，信得过的谈信得过的划定信得过的实质，信得过那种下雨起风彩虹，它背后的那种实质又短长常的机密，又短长常的眇小，难以察觉。你说我们东谈主心容易偏，可是谈理很难察觉，怎样能够让内心不偏，专注于真相，信得过穿越周期，惟有的主意便是惟精唯一。

　　诸君企业家一又友，要是你作念了五件事，能不可聚焦到三件事？要是作念到三件事，能不可聚焦作念两件事，要是作念到两件事是不是终末作念一件事，这个聪惠是需要掌抓的，这个周期会过得相配寂静。要是今天离开会场，这个会议学到了什么？我认为惟精唯一，终末才能够允执其中，才能够针织大地临施行情况，拿出一个高妙的信得过的策略作念出信得过高水平的有缱绻最终穿越周期。

　　毫无疑问，一个企业家要想穿越周期需要有知悉，需要有超大的市集知悉才智，知悉到属于我方的信得过契机，这个契机时常不是以前容易看到的，一定是今天在当下变化看到的。是以要是真实想有知悉一定要慈悲，当我们满盈慈悲的时候，我们就会有卑微的心态，当我们有卑微心态的时候，就会有入门者的心态，当我们满盈入门者心态的时候，我们就会关心细节关心眇小关心实质。

　　当我们满盈关心细节、关心实质、关心内在的时候，我们就会产生爱好，当我们爱好的时候，我们就会有专科的精进，当我们有专科精进的时候，我们就会有信得过的解围和冲破，当我们有信得过的解围和冲破的时候，那便是一场奏凯，而打赢奏凯是最佳的团建，打赢奏凯是最佳的信仰，打赢奏凯是一个企业家的必经之战。

　　当我们有知悉和慈悲的时候，我们肯定会遭受挑战，肯定会遭受灰暗，肯定会遭受费劲，肯定会遭受灾荒，肯定会遭受灰暗，这个时候的坚贞，这个时候的乐不雅。因此我问大众，亦然关于我方提问，我对当下的变化有满盈的知悉吗？我我方真实满盈慈悲和谦恭来濒临外皮的变化吗？我真实作念好了一切的准备来穿越周期了吗？这个提问的是提问的自我。我说过“东谈主心惟危”，因为东谈主心容易变，我们我方也容易变，什么是不变的呢？

　　我们粗鄙会说，我是一个企业家，可是企业家这个称号很镇静，企业家身上就体现出领导力，什么叫作念领导力？英文有三句话，这是我我方组合写出来的，Leadership is results、Leadership is for results、Leadership is being a role model for results。领导力便是服从，便是到手之果，领导力便是为了服从为了到手之战，领导力便是要作念成一个到手之战的榜样，身膂力行者。

　　在变局之下，在穿越周期打不赢奏凯，企业家再吹嘘再给理想都是莫得效的，当你打了败仗，总监去饱读吹管一个月，总裁去饱读吹管三个月，三个月之后如故败仗，团队就散了。我们不妨问一下，我们我方到底有什么知识，我们到底能够作念什么？我们的专科，我们到底意志什么样的东谈主？这是我们的东谈主脉，我们的东谈主力起首。我们能够信得过地领有什么？这可能是我们的资源，而最终是社会到底怎样评价我们，这可能便是我们的声誉。

　　我们每个企业家今天在这里不错想想，濒临穿越周期我的知识怎样样？穿越周期我要作念的事的才智怎样样，穿越周期我的东谈主怎样样？穿越周期我所领有的资源和现款怎样样？比及信得过过了三年五年以后，比及畴昔的某一天，我到底会在哪？我的职工会怎样看我？我的干部会怎样看我？我的行业会怎样看我？我的国度会怎样看我？我的时间会怎样看我？要是这样来讲濒临自我，我想有四个方面的维度忖度，好多时候可能会不这样欣喜，我们可能也会相配灾荒以至相配畏惧，为什么会有负面的情绪？或者说会不欣喜，中枢是因为情绪方面出了问题。

　　为什么不异的事有东谈主就欣喜有东谈主就不欣喜呢？问题是每个东谈主的情绪强度是不一样的，有些情面绪强度很大，你怎样打他，他认为OK，可是有些东谈主的情绪强度很弱，略微一弱就打扁了就嗷嗷叫了。自后我们发现情怀强度有四个维度的忖度：

　　第一个维度，你是针织的吗？其终了在这个社会作念到针织短长常难的，有若干东谈主会说我方不针织？比如说我们去病院看病，我们要找到大家大夫，大家大夫给我们的忽视，我们一般都会针织地说，我可能真实出了问题了。可是我想要问，我们濒临我方企业的问题，有若干东谈主会说是我方的问题？有若干东谈主会把问题归结为时间、归结为环境、归结为政策，而莫得从自己找原因。是以在今天确当下，信得过情怀强度牛的东谈主，东谈主家信得过有劲量的东谈主，他们一定是越过针织的东谈主，他们一定是越过针织的濒临自己存在的问题，濒临我方企业存在的问题，濒临我方的组织存在的问题，濒临我方的居品存在的问题，濒临客户的需求莫得被很好得志方面的问题，濒临我方的标的、节律、灰度，濒临我方的策略、东谈主员、经由方面存在的问题，而通盘的一切，我们必须越过针织地去濒临自我。

　　第二个维度，自我觉察，为什么未必候不针织呢？因为从自我层面觉察觉察不到，我们感受不到痛，比及痛的时候就懵了。我们怎样样在宽泛中嗅觉到痛？怎样在宽泛当中让问题能够显现？怎样能够在宽泛当中让问题能够自下而上串起来，便是我们说的运营经由，我们说的奉行策略。

　　第三个维度，自我甘休，未必候痛了，可是盼愿太大，为了更大的盼愿就哑忍了痛，终末把你下葬了。是以怎样样更好自我甘休我方的盼愿？自我更好地甘休我们的计较，更好地甘休我们的分散理的诉求，更好地甘休我们的贪嗔痴。

　　第四个维度，慈悲，我个东谈主认为惟有当我们满盈慈悲的时候，我们才能够靠拢问题的实质，我们才能够找到真相。当我们找到真相的时候绕记忆，我们濒临自我越过针织，我们就能够惩办问题，我们就束缚地擢升情怀强度，我们就束缚地信得过能够走向大众共同认为的畴昔。是以我想为什么今天在这里学习？谜底是我们但愿有一个日子，这个日子是能够让畴昔好多睡着觉的日子，是畴昔好多日子内部为今天这个日子夸口的一个日子，是每一个东谈主但愿今天的日子的渡过畴昔能够让更多东谈主的畴昔的日子变得欣喜的一个日子。是以我想任何改换的层面都是自我层面的改换，要是我们能够治服这样的改换，今天必须摄取行动。

　　第三部分，行动。

　　我给大众八个忽视，这八个忽视应该是高途当前的忽视，我身边好多企业家一又友的忽视。我不怎样参加外部行为，我们全球社会企业家生态论坛，因为我是最早参与了，是以我才来这个行为。我缓慢给我方制定了东谈主生缱绻，我不参加外部行为，我也不参加公开演讲，我认为我不是那么满盈满盈明智。要是要解一谈数学题，我莫得他们那么明智，唯一的设施便是，他们用两个小时解这谈题，我用两天两夜，时辰满盈长的时候把题解对了，我的策略就对了，我的标的就对了，我的轻重就对了，往赶赴的策略就对了，我的有缱绻便是高质地的。

　　是以我今天想了想，要是给大众提忽视。

　　第一个战役是剖析战役，在你的行业拿到顶级剖析，你算作董事长关于企业的变革拿到顶级剖析，每个东谈主对我们的东谈主生幸福禧悦拿到顶级剖析。

　　第二个叫作念战备战，好多企业家极端让东谈主玩赏极端乐不雅，好多企业家极端让东谈主惦记，他只知谈乐不雅莫得审慎，东谈主家顶级的企业家都是乐不雅和审慎的矛盾详尽体，他们时而乐不雅时而审慎，时而飞快出击时而缘木求鱼，那才是信得过的大众，那才是信得过的中和。是以今天这个时间这样严酷，好多行业那么极重，你是不是应该成立战备作战式？是不是应该每天早会、周会束缚复盘。我个东谈主也认为，好多企业家低估了周期的严酷性，因为过于乐不雅，企业家谁不乐不雅？该严慎的时候莫得严慎，你莫得中和，你莫得灰度，你便是一根筋，便是心计万丈，万丈心计，终末便是意外之渊，山地万丈。

　　第三个是现款战，管好你的现款，现款是王，现款流是王后，管好现款很遑急，独创东谈主怎样管现款？极端To2的企业怎样管营收，这个中间的聪惠很大。

　　第四个是业务战，你的居品是什么？你的业务是什么？业务怎样拿到完结。

　　第五个是降本战，怎样降本，你不降本便是死局，苹果那么强横的公司，为什么在中国有坐蓐？降本，富士康为什么重新回到郑州？降本，我们今天这个时间为什么你不降本呢？

　　第六个叫作念订价战，有一个很冷酷的说法订价便是筹谋，订价怎样定？今太空在环境怎样订价，这是一个实足的聪惠，这个战役惟有董事长独创东谈主才知谈到底怎样订价，要不要打折，要不要提价，要不要毁掉一个市集，今天这其实是一个强大的聪惠。

　　第七个叫数字战，你怎样领导团队，背后全是数据，今天讲的物联网、东谈主工智能，好多的东西是通过数据来产生的，谁有更好的数据，就如同游戏一般地玩，就能够触发大众玩游戏的魔力，最终就能获取愈加伟大的构兵。

　　第八个叫全员战，要发动全员参加到这一轮周期当中，要让全员的每一个东谈主都能够有共鸣，都能够有更多的信仰。

　　在旧年的时候，我为了有我的原则，我给我我方提了一个条目，畴昔五年，我就作念五件事，我还用英文表述出来了。第一件事叫作念策略Strategy，第二件事叫作念组织Organization，组织怎样优化，组织怎样匹配策略，第三件事叫作念Talents，谁来负责这个组织中间的要紧战役？第四件事叫作念Mechanism of motivation叫作念激发机制，怎样能够让机制转起来，终末一件事，构建高途运营系统内部的多样器用，包括底层的文化，包括价值不雅，包括数据，包括多样系统。因此我们叫作念SOTMT，中枢要道便是往往教导，我今天要作念什么才是我的位置所作念的。

　　诚然，这是从CEO的层面上，我认为SOTMT便是我的宽泛原则。我又在想，我又是董事长，我又是独创东谈主，高途是2014年创办的，到今天刚好是十年多，我们一度也有快四万职工，最低点的时候到了几千个职工，到当今又短长常好的时局。我照旧感叹，我在十年前创业的时候就在地下室起步，阿谁时候便是十来个东谈主。我们开动了伟大的创业，阿谁时候大众创业、万众立异、出动互联网、4G、5G、音视频时刻，直播场景的练习，千年之遇，高途完整赶上。是以才有了高途伟大的死板，这个故事不是属于我的，真实是属于时间的。

　　高途如斯交运走到今天，高途十年前创业的时候就十来个东谈主，在地下室起步，要钱没钱，要东谈主没东谈主。十年之后的今天，我们有几万个职工，我们账上有几十个亿的现款。要是我算作独创东谈主，陈向东要是作念好自我觉察，作念好自我甘休，作念到满盈慈悲，作念到满盈针织，你们想想十年之后的高途会是一家什么样的公司？我把这个问题问给你们，其实是当着公众问我方，陈向东，你的知识是什么？你的才智是什么？你的东谈主脉是什么？你的资源是什么？终末你想要达到什么样的完结？最终让社会对你有一个什么样的评价？到底什么是你的东谈主生？到底什么是你的畴昔？到底什么是你畴昔的阿谁日子的答允？到底什么是你畴昔的答允的那些日子？

　　我们都在说每天改善1%，一年之后是某个数据，每天恶化1%，畴昔是某个数据。我们都知谈有一个东谈主叫巴菲特，94岁了，周六还在上班，很卷，卷到终末，比尔盖茨刚刚经受访谈，他但愿再使命二十到三十年，他要向巴菲特学习，本年比尔盖茨68岁了。我看比尔盖茨访谈的时候就在自我觉察，寰球上照旧最有钱的东谈主说他要再使命二到三十年，要学习巴菲特，他要干吗？我们都认为巴菲特很神奇，巴菲特是奏效的。可是有若干东谈主能够作念到巴菲特？巴菲特说只作念才智圈之内的事，这叫什么？惟精唯一。

　　巴菲特还说什么？我每五年作念一个好有缱绻。诸君，巴菲特每五年才作念一个好有缱绻，我们一年恨不得作念十个有缱绻。是以我粗鄙给我的团队讲，巴菲特五年作念一个好有缱绻，我们有什么才智？当今想想高途往常十年，要是作念一个好有缱绻便是作念了高途。其实作念有缱绻是很难的，我们看到要是给的时辰满盈长几十年的光景，后头是千亿，每天恶化1%，可能便是0.0000000几。是以囤金子的东谈主，惟有倏得的钞票，而累计知识和技巧的东谈主领有一生的钞票，信得过的敷裕取决于你的所知和所为。今天我们都在这里，我们知谈了，我们还要作念，知行合一，最终的所知和所为决定着畴昔信得过的敷裕，究竟是钞票如故东谈主脉如故健康的体魄，如故我们我方信得过的畴昔。

　　我们不消比别东谈主明智，只须比别东谈主更有顺次。巴菲特这句话读起来很亲切，未必候不一定比别东谈主多明智，以至也不需要比别东谈主愈加冗忙，以知己多时候不比别东谈主愈加契机目标，我们只需要比别东谈主更有原则和顺次，我们就会比别东谈主强横得多。认为我方没时辰进修体能的东谈主，早晚得腾出时辰来生病，穿越周期未便是比谁能够活得长，活得长率先便是独创东谈主体魄得好，你要满盈活得长，才能信得过濒临畴昔的周期，才能跳动更好的周期。

　　慎选将时辰花在那里，以及与谁渡过，是对我方最大的尊重。好多时候会不好谈理，可是不好谈理的完结是你对我方不尊重，当我们对我方不尊重的时候，你就在亏欠我方，你亏欠你的人命，你的人命肯定会加倍地给你恶报，加倍地给你负反应，加倍地吞并你的信仰，加倍地吞并你畴昔的光明，加倍地吞并你畴昔的答允。是以我到底要把时辰花在那里？我到底要把时辰与谁渡过？真实是对我方最大的尊重。高途的精神是将心注入，任重道远，我说我所剖析的将心注入，任重道远，并不是说将心注入，任重道远的干事于我的客户。我更想的是，我们要将心注入，任重道远于我们的人命的每一分钟，将心注入，任重道远于我们的人命的每一个日子，将心注入，任重道远于我们信得过的芳华年华。

　　这句话极端心爱，使命是精神、聪惠和灵魂最充分的抒发，这句话送给可人的企业家们，也把这句话送给可敬的企业家们，更把这句话送给共同走在路上的理想着、追求着，欣喜着的我们，谢谢大众！

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职守剪辑：梁斌 SF055欧洲杯体育